Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
The zero-price effect extended: An empirical study of multi-component online mobile services
Blekinge Tekniska Högskola, Fakulteten för teknikvetenskaper, Institutionen för industriell ekonomi.
Blekinge Tekniska Högskola, Fakulteten för teknikvetenskaper, Institutionen för industriell ekonomi.
Blekinge Tekniska Högskola, Fakulteten för teknikvetenskaper, Institutionen för industriell ekonomi.
2014 (Engelska)Konferensbidrag, Publicerat paper (Refereegranskat)
Abstract [en]

The zero‐price effect implies that people forgo a favourable option for a free one, not only because the free one brings no cost but also because it creates a higher positive feeling which people use in making decisions. We extend previous studies by testing this effect for three‐component online mobile services in a business‐to‐business context. Two survey experiments are conducted using a sample (N=113) of Swedish hauler managers. In none of the experiments we find any zero‐price effect. Free promotions may therefore be less effective in the business‐to‐business context than in the business‐to‐consumer context.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2014.
Nyckelord [en]
pricing, zero-price effect, mobile services, multi-component products
Nationell ämneskategori
Ekonomi och näringsliv
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:bth-10695OAI: oai:DiVA.org:bth-10695DiVA, id: diva2:854289
Konferens
47th Academy of Marketing Conference, Bournemouth
Forskningsfinansiär
VINNOVATillgänglig från: 2015-09-16 Skapad: 2015-09-16 Senast uppdaterad: 2015-09-22Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Övriga länkar

https://marketing.conference-services.net/resources/327/4002/pdf/AM2014_0349_paper.pdf

Personposter BETA

Sällberg, HenrikWrenne, AndersBlomqvist, Jennie

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Sällberg, HenrikWrenne, AndersBlomqvist, Jennie
Av organisationen
Institutionen för industriell ekonomi
Ekonomi och näringsliv

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetricpoäng

urn-nbn
Totalt: 325 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • harvard1
  • ieee
  • modern-language-association-8th-edition
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf